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汽車行業某知名汽車企業精益管理項目案例

作者:天行健咨詢分類:案例分享時間:2018-11-12 15:56:13

    作為全球知名汽車生產商,客戶的訴求是在維持現在的客戶滿意度水平下,削減居高不下的在庫金額。通過項目,維持客戶滿意度的前提下,在庫金額削減18%!


汽車行業某知名汽車企業精益管理項目案例

    項目概述


    該客戶是某全球知名汽車生產商,在華有兩家合資企業,中國市場年銷售量近百萬臺。隨著中國轎車市場的蓬勃發展,該客戶在全國范圍內與汽車經銷商4S店進行廣泛合作,形成由“銷售式利潤驅動”轉化為“銷售-維護雙利潤驅動”的格局。但在合作過程中,汽車生產商與經銷商之間就在庫成本與客戶滿意度之間的平衡出現分歧,本項目旨在找到一種雙方均接受的方案,在維持現在的客戶滿意度水平下,削減居高不下的在庫金額。


    項目范圍/難點


    生產商與經銷商爭執不下的焦點有二:其一是常備品清單范圍,這決定了經銷商的備貨品種,其二是安全庫存的設置方法,這決定了經銷商的庫存水位與平均金額。由于雙方的著眼點有異,因此在長期的談判中舉步維艱,形成誰也無法說服對方的情況。因此,需要第三方能拿出有說服力的解決方案。


    天行健提出的解決方案


    Ⅰ 選擇樣板經銷商,對其在庫、出庫、入庫、在途LT等歷史數據的采集與甄選


    Ⅱ 基于歷史數據,基于趨勢、季節性與產品生命周期優化需求預測模型


    Ⅲ 將所得的預測需求進行仿真,對安全庫存設置與常備品選擇進行優化


    Ⅳ 得到優化后的采購模型,以3個月為周期進行新舊模型的實績比對


    Ⅴ 向經銷商與生產商匯報新采購模型的特點與優勢


    Ⅵ 全國范圍內各經銷商的橫向展開倉庫管理模式優化,完善庫位卡、確定固定及自由庫位,實現物料的FIFO。


    項目成果


    維持客戶滿意度的前提下,在庫金額削減18%


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